ازاي تختار الكلمات المفتاحية لحملة جوجل أدز في السوق المصري

ليه حجم البحث بيضلّل

أول حاجة بيعملها أغلب الناس إنهم يفتحوا أداة الكلمات ويرتبوا حسب حجم البحث وياخدوا الأعلى. ودي أسرع طريقة لحرق ميزانية.

الكلمة اللي عليها بحث عالي غالباً بتكون عامة، والعموم معناه نيات مختلطة. "تكييف" بيبحث عنها اللي عايز يشتري واللي عايز يصلّح واللي عايز يعرف استهلاك الكهرباء واللي بيدور على وظيفة في شركة تكييفات. انت هتدفع على الأربعة، وواحد بس منهم عميل.

الكلمة اللي عليها بحث أقل بس نيتها واضحة بتكون أغلى في النقرة وأرخص بكتير في العميل. والفرق ده هو كل الشغل.

رتّب كلماتك على سلّم النية

خد ورقة واكتب كل كلمة تخطر على بالك، وبعدين حطها في واحدة من أربع خانات:

1. جاهز يشتري: فيها سعر، أو تكلفة، أو شراء، أو حجز، أو اسم منطقة. مثال: "حجز موعد دكتور جلدية مدينة نصر".
2. بيقارن: فيها أفضل، أو مقارنة، أو ولا، أو أسماء منافسين. مثال: "أفضل شركة نقل عفش في القاهرة".
3. بيحدد المشكلة: بيوصف عرض أو مشكلة من غير حل. مثال: "التكييف مش بيبرّد".
4. بيتعلم: ازاي، وايه هو، وطريقة. مثال: "ازاي أنظف فلتر التكييف".

ابدأ بالخانة الأولى دايماً، وبعدين التانية. الخانة التالتة بتنفع لو عندك ميزانية متوسطة ومحتوى بيرد على المشكلة. الخانة الرابعة سيبها للمحتوى المجاني والسيو، لأنها بفلوس مدفوعة بتكون خسارة في أغلب الحالات.

منين تجيب الكلمات فعلاً

أداة مخطط الكلمات مفيدة بس هي مش أحسن مصدر. أحسن المصادر أقرب لك مما تتخيل:

• الاقتراحات التلقائية في جوجل: اكتب خدمتك وشوف جوجل بيكمّل بإيه. ده بحث حقيقي من ناس حقيقية.
• قسم "عمليات بحث ذات صلة" في آخر صفحة النتايج، وكمان "الأشخاص يسألون أيضاً".
• رسايل عملائك: افتح واتساب الشركة واقرا ازاي الناس بتسأل بكلماتها هي. دي أنضف مصدر على الإطلاق.
• تقرير مصطلحات البحث بعد ما تشغّل، وده بيديك كلمات ماكنتش هتفكر فيها.
• مواقع المنافسين: شوف بيسمّوا خدماتهم بإيه، غالباً هما جربوا قبلك.

حسبة الجدوى قبل ما تدفع

قبل ما تضيف كلمة، اعمل حسبة بسيطة في تلات خطوات. لو ما نفعتش على الورق، مش هتنفع في الحساب.

خد سعر النقرة التقديري للكلمة، واضربه في عدد النقرات اللي بتحتاجها عشان تعمل تحويل واحد (لو معدل تحويل صفحتك 3%، يبقى محتاج حوالي 33 نقرة). الناتج ده هو تكلفة التحويل المتوقعة. قارنه بربحك من العميل الواحد.

مثال: سعر النقرة 12 جنيه، ومعدل التحويل 3%، يبقى تكلفة التحويل حوالي 400 جنيه. لو ربحك من العميل 300 جنيه، الكلمة دي خسرانة مهما عملت. ولو ربحك 2000 جنيه، دي كلمة ممتازة حتى لو النقرة غالية.

الحسبة دي بتوفر شهور من التجريب، وبتخليك تشوف إن الكلمات "الغالية" أحياناً هي الوحيدة المربحة.

تجميع الكلمات في مجموعات مترابطة

بعد ما تختار، متحطهمش كلهم في مجموعة واحدة. جمّع الكلمات اللي معناها واحد مع بعض، وخلي لكل مجموعة إعلان بيتكلم عن الحاجة دي بالتحديد وصفحة بتوّدي لنفس الحاجة.

الترابط ده مش تنظيم بس، هو اللي بيرفع نقاط الجودة، ونقاط الجودة هي اللي بتنزّل سعر النقرة. يعني الترتيب الصح بيوفر فلوس مباشرة.

خلي كل مجموعة فيها من خمس لعشر كلمات متقاربة. لو لقيت نفسك بتحط كلمات معناها مختلف في نفس المجموعة عشان "قليلة"، ده مؤشر إنك محتاج تفصلها.

خصوصية الكلمات العربية في مصر

فيه تفاصيل بتفرق كتير في السوق المصري ومش موجودة في الأدلة الأجنبية.

• اختلاف الإملاء: الناس بتكتب "اسعار" و"أسعار"، و"مصر الجديده" و"مصر الجديدة". ضيف الشكلين.
• الكتابة بحروف إنجليزية: جزء من الجمهور بيبحث بـ "asnan" أو "makeup". لو ده ينطبق على مجالك، غطّيه.
• الخلط بين العربي والإنجليزي: "سعر laser" مثلاً، وده شائع في التجميل والتقنية.
• أسماء المناطق العامية: الناس بتقول "التجمع" مش "التجمع الخامس"، و"أكتوبر" مش "مدينة 6 أكتوبر".

القائمة بتتبني بالتشغيل مش بالتخطيط

أهم حاجة تفهمها: قائمة الكلمات اللي بتبدأ بيها مش هي اللي هتنتهي بيها، ومفروض كده. أول قائمة هي تخمين متعلّم، والبيانات الحقيقية بتيجي بعد التشغيل.

خصص نص ساعة أسبوعياً لتقرير مصطلحات البحث. كل مرة اعمل حاجتين: ضيف البحثات الكويسة اللي ماكنتش عندك ككلمات جديدة، وضيف البحثات الوحشة ككلمات سلبية. بعد شهرين من الروتين ده، القائمة بتبقى مركّزة جداً وتكلفة التحويل بتنزل بوضوح.

والعكس صحيح: الحساب اللي اتظبط مرة وساب من سنة بيكون بيدفع على كلمات اتغيّرت وناس بتبحث بطريقة مختلفة. الكلمات مش إعداد بتعمله مرة، هي شغل مستمر بس بسيط.